曾經(jīng)在上海煜柯機(jī)電工作過的同事們，你們現(xiàn)在哪里？過得還好嗎？蔡思云，陳汾汾，陳雙，陳欣，陳雪，儲(chǔ)進(jìn)，儲(chǔ)婷，張德寶，陳歌德，范曉燕，方英暉，顧敏，顧旭楚，顧臻，管王婷，郭凱，郭云，韓華勇，郝夢(mèng)捷，江艷，蔣傳鳳，鞠金陽，雷俊，李品江，李永康，劉紅兵，劉艷陽，劉勇，孫姞，孫杰，汪奇龍，王宏，王耀稷，張輝，聞豪，吳小琴，謝絳，熊志勇，徐玲美，許蔡霞，楊柳，楊垚，姚遠(yuǎn)征，殷憲恒，尹巧元，于志永，袁浩，張建明，張靈敏，張躍，周斌，周鑫，朱慧霞，李冬磊，潘雯，李亞楠，石鑫，尚柯，王亞璐，張華，蘇雪雪，王棟，邵青松，夏遠(yuǎn)清，鄒振文，王凱樂，崔小怡，曹江雁。

公司初創(chuàng)期，由于工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不足，很多產(chǎn)品沒有經(jīng)過測(cè)試就發(fā)給用戶，感謝你們的容忍。南京六合煤炭機(jī)械有限公司，南京健友醫(yī)藥有限公司，哈爾濱潤騰公司，萊尼電纜等等。

感謝公司投資人丁志圣，一路信任支持付出。

感謝在公司困難時(shí)期，給我們伸出援助之手的親戚同學(xué)朋友們。吳杰，葛小瑾，崔東生，王永平，王小勇，王月平，龔一新，儲(chǔ)進(jìn)。

上海煜柯機(jī)電科技有限公司是2007年9月20日在工商部門登記成立的。成立之初我們主要定位為流體機(jī)械產(chǎn)品的代理銷售。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)意大利道茨計(jì)量泵在國內(nèi)總代理商是大連艾格爾，他們?cè)谏虾]有辦事處，經(jīng)與他們的銷售經(jīng)理谷豐溝通后，他們?cè)敢馀c我合作，讓我做他們?cè)谏虾５拇砩獭Ｓ谑俏议_始開發(fā)客戶，到處去宣傳道茨計(jì)量泵，每天在外走訪水處理行業(yè)的工程公司，設(shè)計(jì)院等。

     就這樣日復(fù)一日，特別是高溫天，我騎著老自行車，在上海想方設(shè)法找潛在機(jī)會(huì)。大半年的時(shí)間一個(gè)訂單都沒有，另外每天都在開銷。真是心力憔悴，撐不下去了。心里想這樣不行啊，雖然是道茨計(jì)量泵上?？偞?，但是一臺(tái)泵也沒有賣出去，沒有收入，什么也沒有用啊。于是我想不如賣我熟悉的大品牌米頓羅計(jì)量泵，雖然代理商很多，我還是試一下。結(jié)果，用戶一聽說我有米頓羅計(jì)量泵，立馬讓我報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)價(jià)格稍微報(bào)低了一點(diǎn)，用戶聽后，說訂3臺(tái)。就這樣第一個(gè)訂單做成的。以后慢慢增加知名名牌的產(chǎn)品，如普羅名特，斯德寶，WILO,Bray，Tuthill，艾珍，Spencer,Sika,愛德華，普旭等等。

     幾個(gè)月后，帳戶上的錢開始多起來，買了一輛寶來汽車，并且上的上海牌照。

     張德寶是我招的第一個(gè)員工，當(dāng)時(shí)在萬體館我參加招聘會(huì)，他過來面試的。他大專學(xué)歷，但是人很實(shí)在。就這樣開始在我公司上班，工作還是挺認(rèn)真的，有一天中午吃飯，剛開始還有說有笑的，突然接了一個(gè)電話說父親去世了。隨后我安排老丈人專程去他老家，帶了2000元慰問金。回來后，他很感動(dòng)，工作更加認(rèn)真勤奮。大概半年后，說老家談了女朋友，需要回家訂婚，我于是除了工資外又給了幾千?；丶液?，又給我打電話說女方要彩禮什么的需要錢，我又匯了一筆，等幾天，又打電話還需要錢，這次我感覺不對(duì)，老是打電話說缺錢，我讓他早點(diǎn)回公司來。結(jié)果至今也沒有來公司。真是叫恩將仇報(bào)。這個(gè)事情給我的教訓(xùn)是，以后不管哪個(gè)員工請(qǐng)假過程中，一律不發(fā)錢，等休假結(jié)束回公司，情況說明后再給錢。

     劉勇是我招聘的第一個(gè)大學(xué)生。這是我去我的母校鹽城工學(xué)院招聘的。劉勇這個(gè)人，勤奮好學(xué)，諾冠和SIKA是他一手做起來的。對(duì)我們公司貢獻(xiàn)比較大。后來結(jié)婚后，由于家庭原因，離職去一家外資企業(yè)。和我一直保持交往，公司有活動(dòng)都到公司幫忙，我有時(shí)去玩也叫上他。至今還經(jīng)常把客戶的詢價(jià)轉(zhuǎn)給我。

     招聘劉勇的成功，讓我以后每年都去鹽城工學(xué)院招聘，一般每年招5-7名。連續(xù)招了幾年，總共招40-50名大學(xué)生，結(jié)果這些學(xué)生來后，都陸續(xù)走了，一般呆6-7個(gè)月。多的也有一年的。結(jié)果我投入大量的培訓(xùn)，精力和工資后，都一走了之。以后我公司再也不輕易招應(yīng)屆畢業(yè)生，小公司傷不起啊。

   期間我感覺老是代理別人公司的產(chǎn)品，不是一回事，于是自己想搞一些自己的產(chǎn)品。我們代理的泰悉爾產(chǎn)品，我經(jīng)來去他們公司，我當(dāng)時(shí)主要代理他們TTS部門的燃油泵。他們主要產(chǎn)品有燃油泵，流量計(jì)。用他們的泵和流量計(jì)加上管路和閥門鈑金外殼可以集成一臺(tái)潤滑油加油機(jī)。當(dāng)時(shí)加油機(jī)主要是加汽油和柴油。我想當(dāng)然認(rèn)為做潤滑油的加注機(jī)肯定有市場(chǎng)前景。那時(shí)就是膽子大，什么活都敢接。就是怕沒活。有個(gè)東北的用戶，做一個(gè)給飛機(jī)加油的，移動(dòng)加油機(jī)，有加油罐2噸，移動(dòng)小車，加油機(jī)。好不容易做好了，客戶來現(xiàn)場(chǎng)看，不滿意，竟然貨都不要了。像這樣的情況發(fā)生了4，5次。都是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量的原因。當(dāng)時(shí)年輕，比較莽撞，做事欠考慮，想得比較簡單，其他做一個(gè)產(chǎn)品非常的不容易。

   在2011年之前，我們辦公在一棟別墅里。環(huán)境是不錯(cuò)，就是電話只能安裝2部，客戶來看，形象不好。另外我想發(fā)展壯大，做一些組裝類工廠。于是搬到嘉前路，這里面積500多平方，前一半做辦公室，后一半做倉庫和組裝。裝修和辦公家具，加工設(shè)備總共花了20-30萬。辦公室很大，于是大規(guī)模找人，開發(fā)新產(chǎn)品，開始鋪開大干。但是干來干去，銷售額沒有增加多少，開銷是幾何級(jí)增加?，F(xiàn)在我明白了應(yīng)該是根據(jù)業(yè)務(wù)需要增加人員，辦公場(chǎng)地。是我付出幾百萬的代價(jià)之后，才知道這些。

   在2011-2015這幾年，我進(jìn)行大規(guī)模的招人，只要是人，愿意來我公司的都要，特別是有親戚老師朋友介紹的，面子上黃不起。結(jié)果這些人來了之后，活不干，整天說是誰誰介紹進(jìn)來的，很難管理。真正專業(yè)的，懂技術(shù)，懂銷售的沒有幾個(gè)，閑人，需要培養(yǎng)的一大推。特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，什么都不懂，我們耐心的手把手教，學(xué)了2-3月，覺得學(xué)不到東西了，就一走了之。理由很簡單，想找個(gè)大工廠去鍛煉。讓人哭笑不得。

   從2007年到2017年，我們干了10年，總的來說，干得不理想。如果我們?cè)俑?0年，還是不理想怎么辦？誰還愿意給我們借款，誰還愿意工資不按時(shí)發(fā)放，誰還愿意貨款不及時(shí)付，誰和你一起干？

   我們唯有艱苦奮斗。我們沒有資源，沒有背景，有的只是我們的雙手，我們的大腦。通過勤奮工作，來發(fā)掘出大森林，大煤炭，大礦山。

   回想自己從小成長至今，初中高中階段有舅舅幫忙，大學(xué)有大姨娘姨父幫忙，畢業(yè)后找工作有小姨娘姨父幫忙，創(chuàng)業(yè)有大姨娘姨父大力支持。再次感謝感恩一路支持信任我的親人們！感謝一路和我們一起創(chuàng)業(yè)的同事們！感謝供應(yīng)商和客戶朋友們！感謝一路上有你們！